机遇下的新三板公司

　　问：黑蜘蛛电子商务挂牌上市这件事情也是我们河南资本市场一件很大的事情，在这个过程中间你自己的上市过程能不能给我们分享一下，关于对资本的认识，从开始到现在会有一个什么样的认识？

　　聂卫献：首先跟大家问好，今天看到几个老朋友，今年是河南互联网发展近二十个年头。在1996年黄河饭店开通了第一条到北京128K的单线，在这里再一次看到樊霞，我们二十年前都是朋友，看到这几个人在，能坚持到今天，河南互联网很有希望。同样的也看到了很多新人。关于黑蜘蛛挂牌上市这件事，也是一个机缘巧合。在2014年我们启动的，当时并不懂这些，一直在做这块，有一次去周口参加一个巡讲，在路上同车一个朋友就说：你这个应该上新三板，我说我们还有一点早，把企业模式再丰富一下，他说你可以关注一下，我说这个怎么做的？因为他是券商负责，我抓起电话打给十几年的朋友券商老总，就是这样开始接触新三板。

　　问：入驻郑东新区电子商务大厦？

　　聂卫献：对，后来东区的金融局调研到大厦，我们就关注，后来以后我请了相关的不同行业的朋友，有政府，企业，机构等等。大家觉得这个事儿有必要，就这样被推着往前走一直到现在。

　　问：那对资本的认知有没有发生变化？

　　聂卫献：有很多的变化，第一我觉得就是公司的治理规范，第二公司要求不一样，第三对资本来讲一个产业的发展，跟资本紧密相关，两者是分不开的。

　　问：除了公司的规划，新三板上市为公司注入资金了吗？

　　聂卫献：我们这一轮在做定向增发，现阶段主要对品牌的提升，优化业务模式，作为公众公司，需要遵守信息披露规范，有些不方便说，我们在做一些布局，下一步会发布正式披露公告。

　　多渠道碎片化推广及整合连接

　　问：聂总新三板上市的考虑对于刚才周总和张总提到的关于资本能够提供的帮助和支持感受到了吗？

　　聂卫献：黑蜘蛛定位互联网渠道交易所，我们是一个平台公司。

　　问：是什么样的？

　　聂卫献：就是我们联结传统企业和互联网渠道。

　　问：比方说我是卖种子的，你帮我连接淘宝、天猫、京东是这个意思吗？

　　聂卫献：对，我们总结叫什么，多渠道碎片化推广，全流程一站式交易。比如像百度也好，大家知道一个单向都可以找到企业去做，做一个竞价，外网做谷歌也好，作为系统性专业性企业很难，我们提供这么多年积累经验，通过互联网交易所的方式来连接互联网资源，企业不擅长我们来做。

　　问：这个交易所是非常庞大的资金量和交易量？

　　聂卫献：企业的交易在我们这里完成，现在联结包括平安银行、中国银行提供供应链金融服务。

　　问：也有供应链金融的产品？

　　聂卫献：对，通过多渠道的整合连接，发挥我们像蜘蛛蜘网，把分散的资源连接起来，给企业带来价值。

　　问：严格的讲是一个服务型的平台？

　　聂卫献：是的，因为我自己干了二十年从商都网到大河网到现在，互联网发展到现在河南有什么优势？我们河南很难产生技术类互联网公司，我们不具备技术创新核心的人才。

　　问：留不住？

　　聂卫献：对，产生平台的不可能产生像百度一样，也不可能像腾讯这样，那个时代过去了，交易性平台比较难，像阿里这样，我们河南有什么优势？第一我们本身是庞大的市场，第二有很大的人力资源，看似非高端技术人才，我们做服务型很有优势。我们的人力资源成本相对低，我们做服务支撑，第三在区位优势，我们做服务型像未来的物流和交易，这一块我觉得黑蜘蛛致力于通过我们这种的服务平台的搭建，能真正把我们分散的资源整合起来，来真正的服务于企业。目前我们在做工业品的出口，把河南的装备制造，国内生产往国外走，像“一带一路”的国家，如何把这些东西带过去，类似这样的，黑蜘蛛在往这方面发展。

　　新三板公司的快速发展

　　问：黑蜘蛛在新三板上市过程中间，跟资本打交道过程中收到资本方的资金、资源以及服务方面的好处是什么？

　　聂卫献：从黑蜘蛛在新三板挂牌我们业务不断的演进，同刚挂牌的财报来看我们自己坚持做，到模式越来越清晰。现在业绩的增长很快，我们是公众公司，不能像谭总那样随便说话，包括业绩不能乱说。我不能做任何预期，有一点是肯定的，我们在业务上的增长性非常的快，第二我们在整个资源包括接下来大的合作，6月15号还有大的活动，河南省跨境电商平台论坛，启动183计划等，希望到2018年我们在十八个地市支持300家企业达到300亿的交易额。

　　政府需加大对本土创业者的支持

　　问：新三板上市有补贴吗？

　　聂卫献：有，但是还没有到位。关于这个问题至少有两方面看，刚才其实谭总讲的角度，企业你不能依赖于政府或者补贴，或者变成一个温室里面，你这样会丧失竞争力，导致你企业会影响发展，会依赖，会上瘾。从另外的角度来讲，要因势利导，看大势，现在在大势里面，我们黑蜘蛛是一个受益者，并没有受他影响，他补贴到不到我们没有影响，我们交易所的建立，1500平方的地方政府提供。

　　问：交易所需要政府批准？

　　聂卫献：这个不需要，我们不是大宗商品，是服务平台，看了这一点，我有另外几种感触，第一有这样的机会，我们很多东西人很方便把这个模式实践，第二的资源我们本身平台型的公司，大量的导入企业进来，第三政府的参观会给我品牌的提升，我觉得看怎么样用好，但是不能把它当成你企业发展的地方，在更大的角度来看，政府希望什么？也是产业的发展，企业也是为社会做贡献，带来价值，为客户。这里面找到结合点和平衡点，是双赢和多赢的结果，不能单一看某一点。

　　第二刚才周总和张总讲的BP，缺少好的项目，还是从自身找原因，我们河南没有成就一个伟大的互联网公司，才导致你的创业氛围，你这个产业的发展缺少，北京有百度，南边有腾讯，东边有阿里巴巴，阿里巴巴成就之前杭州也是很一般，我们希望我们在座的也好，包括谭总也是河南的公司，我们黑蜘蛛也是，包括乔总，河南我们自己真正出几个知名互联网公司，你真正能给带来对整个区域的氛围影响，我想各种机构会关注的，这一块我觉得也是我们作为创业者要做的，不能光埋怨环境怎么样，关键我们自己能不能突破？纳斯达克没有谷歌、苹果，也没有纳斯达克的今天。像新三板一样，我们说新三板不好，你怪它的流动性，你的不规范有多少，企业自身问题有多少，假设黑蜘蛛成为这样独角兽的公司，我相信会改变一些认知，我相信我们河南越来越多机构会关注，氛围不一样。

　　包括我们前一段政府的财经纸媒进来，政府关注这一块，政府的产业基金，政府愿意用物业的入股方式，很多的方式在支持，政府有结合了我们用好，政府不理我们该怎么发展就怎么发展，没有一个非此即彼，很多东西在中国叫什么？我们过于特立独行有时候不见得是好事，要多和社会联结，有很多东西会有更大的风险，这也是始终需要平衡，也需要做的一件事情，可能我这个角度。

　　我希望我们这个地方，绝对是在互联网公司里面最好的的办公氛围，我希望未来我们这里是全国的总部，而不是去北上广建立总部，我未来希望各地是我的分部，现在陕西、湖南、合肥等地希望我们去那里建交易所的分所，我们想做的再扎实一点，在河南把产品服务做扎实，团队复制模式建好，我们扎根河南，这不是地域的英雄主义，而是真正用自己的发展来真正能做出贡献，也是能带动整个产业和氛围的变化。